自述什么是成功的人

[Haydn127]

狐狸姐姐：

我老公是先在一个大单位做技术员，然后有一个机会，他们单位的进出口公司招业务员，要考外语。我老公当时已经被车间排在了副厂长候选人里面。当时他对我说，如果去了进出口，就要从头干起，因为他不懂，那么房子和副厂长的职务就没有了。我当时觉得在工厂太累，而且当了副厂长，也就没有什么业务能力了，不过就是政治斗争了，而且我老公也不是党员，政治上也不会有什么前途，不如干一些有真本事的东西，所以我就建议他去考那个业务员，其实就是现在的销售工作。我当时对他说的就是，你先进去干一段时间，有了经验了，你就有了换工作的资本，那个时候是90 年，很多外企都在招销售。所以我们经过认真地商量，决定放弃走仕途，而去做销售。因为我们觉得销售的未来潜力更大。这样他进入了进出口，然后就是经常代表单位参加广交会，成交了几个大生意。大概干了2 年，有个朋友找到自己干，因为那个朋友在银行有关系，炒汇。所以他就出来和朋友一起办了个公司。那个时候，因为是创业，特别忙，整天不着家，特别辛苦。大概干了2 年，公司有了起色，我记得当时他第一次挣了10 万元拿回家，给我激动的。那是93 年，我还没有见过那么多钱。我们俩个高兴的不知道拿这个钱干吗，然后他就说，你不是特馋吗？咱们就拿这个钱去吃，把你想吃得都吃一遍。然后给孩子买了好多的奶粉和衣服。现在想起来，虽然钱挣的越来越多，可是再也没有了当时的兴奋。后来也是因为公司有钱了，朋友之间都出现了分歧，有人要拿这个钱去投资实业，有人主张分，有人要做投机生意。最后我看出这个公司做不长了，就建议老公还是去外企工作，因为当时我在外企工作，觉得外企挺好。这样凭着他的外贸经验和自己做生意的经验，就去了一家美国公司，还是从销售做起，在这个公司一干就是9 年，公司的人走了好几茬，只有他和那个总经理没有走，这9 年，他由于工作成绩，职位也是不断上升，到他工作6 年的时候，大老板觉得那个总经理工作能力不如他，就给了那个总经理一个其他的职位，他就自然做了总经理。由于他做了总经理，公司业务翻了好几翻，结果被猎头发现，就把他挖到了一个500 强的公司做了老总。

通过他的经历和我周围认识的人，我发现做技术的很难有发展，最高就是个技术副总。而几乎所有的传统成功公司的老板都是销售出身，因为只有做过销售的人，才懂得客户，才懂得如何服务客户，才懂得财务运作的重要性，销售是企业生存的命脉。网络这样的新科技公司除外。所以如果你想有发展，坦率地说，不懂销售，只懂技术，充其量就是做销售支持。因为没有明显的指标衡量你的工作业绩，同时很难把技术业绩和企业生存指标挂钩，所以很难表现突出，也就很难有提升的机会。一般靠技术提升的可能学历，工作经验还有人际关系比较重要，能力恐怕由于很难评定，所以不是特别重要。

但是做销售也不是所有人都能成功，因为做销售比做技术要辛苦得多。而且做销售的人要融合很多做人的技巧，与人沟通的能力，而做很多做技术的，在这个方面有欠缺。其实你做什么，还是要根据你个人的能力，性格，和心态来判断。如果你不是特别要强上进，只是为了想多挣钱，去做某一件事情，那么我劝你还是不要做销售。一个人，如果不是热爱一个事情，而是为了多挣钱去做，这个人不但挣不到钱，而且还会耽误了自己的时间和精力。想想你适合做什么，你愿意做什么，然后再决定。要知道一个公司只会有一个总经理，那么这个人一定有与众不同的东西，你有什么与众不同的吗？

我老公与众不同的就是他意志力特别坚定，他不太容易受到诱惑，在外企这个环境中，很多人为了钱，不断的跳槽。他从来不会受这个诱惑，他只为自己心里的目标去生活，去工作。所以他会放弃当副厂长，分房子的诱惑，而去从头做一个销售。他会放弃很多多几千块钱而跳槽的机会，一直在一个单位工作9 年。他说了，我要跳，一定是对我的事业有更大发展的动力。否则我不会动。他总共就跳过三次，从国企跳到第一个外企，工作了9 年，然后是现在这个公司，已经又工作了5 年了。目前依然有给更高价钱的公司找他，他不动。他认为很多时候，人工作也好，生活也好，不单是为了钱，还有很多钱不能收买的东西。如果人总被诱惑所左右，这个人的生活工作都会越来越糟，只有人能够战胜诱惑，支配诱惑，人才有生存的主动权。

其实我们都是平凡的人，没有必要总想自己做老板，或者做一个“成功”的人，只要我们每天能够珍惜自己的工作机会，珍惜生活，把每一天过好，过的有滋有味，那么这样的高质量的量的积累，到了一定的程度就会发生高质量的质的改变。很多人把钱定为成功的标准，是因为他们认为钱能够带来快乐和幸福。可是是不是有钱人就一定快乐幸福呢？是不是有钱人就没有感情的烦恼？家里有钱的女人会不会因为丈夫的不忠而烦恼？这样她快乐吗？幸福吗？所以我认为，真正成功的人，不一定很有钱，但是一定活得很快乐，很幸福，因为他们一生无怨无悔。

我从来不想自己当老板，也没有想过升官发财，我就是坚持做好自己的工作，过好自己的日子，对得起自己，也对得起别人。对得起老板发我的工资，也对得起客户对我的信任，对得起孩子对我的尊重，也对得起老公对我的爱，对得起朋友对我的喜爱，也对得起父母对我的培养，这样不是也挺好的吗？我从来不难为自己，从来不想我能力达不到的事情，这样就避免了给自己造成的心烦。真的没有必要难为自己去做一个“成功人士”。只要你今天快乐，幸福，你今天就是成功人士。其实做个成功人士不难，难的是你是否有做一个成功人士的心态。

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