【职场面试】关于跨行业跳槽的问题

[dorawong]

想问姐姐这样一个问题：我们经常在跳槽的时候考虑的就是不要跨行跳槽（尽管都同是做销售），这样会让职业生涯出现断层。不知道姐姐当初在选择放弃医药，从事妇女儿童用品销售有没有考虑过这个问题？您做这个决定的时候，是因为主要考虑到为移民积攒不同的行业背景经历吗还是怎样一种想法？如果您不打算出国，您还会选择继续这个公司吗？
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你说得没错。我说说我当时为什么做这个决定吧

首先我当时做医药市场已经做了很多年了。随着做医药市场时间越长，我就发现，其实医药市场，并不能算一个真正的marketing。因为在市场的4Ps 里头最重要的就是promotion 。可是医药恰恰是不能用市场学的促销方式的，比如广告，就是一个非常明显的例子。医药由于产品的科学性和特殊性，是不可以随心所欲做广告的。而广告本身就是一种非常具有创意的市场行为。因此作为一个从事市场工作的人，我慢慢的就不满足做一个不能完全发挥我的真正市场学能力的工作了，因为我本人就是喜欢创意工作的。我最喜欢看的就是广告，而且我对广告里要传达的客户信息特别敏感。我一看广告，就知道这个广告的目标客户是哪些人。我当时整天被这样的市场理念吸引着，我就在寻找机会做真正的marketing。那么我能做的选择就是寻找和我目前经历有关的，虽然跨行业还有联结点，那么我是做妇科药的，所以唯一能够吸引消费品厂家对我感兴趣的恐怕就是我的这个经历。所以我当时跨行业的目标就是妇女用品的公司，比如卫生巾，女性内衣等等。

其实我选择BY 公司并不是为了出国，一方面是我想做消费品，另外是因为我当时必须找工作。我当时的第一选择是消费品厂家，第二选择才是医药公司。我知道我没有消费品产品的工作经验，而且我年龄大了，所以我当时已经做好了，我可能要以降低自己的工资和职位作为代价。因为我从来都相信，只要给我机会，我还会东山再起。所以如果跨行业，我不在乎从头做起。只要他们要我。但是如果我要继续做药，那么我只有一条路可走，就是最低也要保持和我当时一样的工资水平，我不可能再同行业里往下走。因为医药领域就那么几个人，跳来跳去。大家相互都知道，如果我的工资往下走，马上这个行业中的人就会知道。这样对我个人的声誉，和未来的发展都会是个障碍。可是如果我是跨行业的话，即使工资下降，医药行业中的人也会理解。这样哪怕以后我再回医药，我的身价至少不会比当时低。否则我可以不回去。

最后就是我通过面试，对这个公司的经营理念发生了极大的兴趣。因为他们的经营理念是我从来没有听过的，这个对一个从事市场工作的人来说，是非常有吸引力的。这也是这个公司在成立的时候，吸引了很多做市场的精英加入这个公司的原因。我正是因为在这个公司，认识了他们，才有了今天对市场的从理论到实现的深刻认识。这个公司是个人才济济的公司。很多人我后来才知道，当初进来的工资都比以前低。但是我们都是靠自己的能力，给公司带来了效益，慢慢的工资有了提高。这样的长工资，比那种每年随大流长，看不出什么能力要刺激的多。

关于找工作，我觉得我的心态也很有帮助。我从来不会考虑什么我因为工作经验丰富，所以很好找工作。相反，正是因为我工作经验丰富，还有这个36岁的年龄，才更不好找，因为如果我要找同行业的工作，我没有理由给自己降价，否则说明我能力有问题。可是如果在很短的时间里，找一个高职位的工作，不太现实。再说从正常社会角度来说，哪个公司在没有看到这个人之前，会考虑要一个36岁，有孩子的女人呢？特别在当时海龟大量回国的时期。我要与那些拿着MBA 文凭，比我年轻的男性竞争。我必须承认这个现实。所以我考虑到了我找工作的难度，因此我不放过任何一个满足我基本要求的公司，要不就是消费品，要不就是满足我工资要求的医药公司。而BY满足了我第一个要求。所以我自然会选择这个公司。当然还有一个原因就是，这个公司正因为是新公司，所以才更有发展空间。

所以我说，找工作是门学问，是社会学加心理学。要了解自己有什么优势，了解你在社会中的位置，要了解你有什么资本吸引对方，你能够满足他们什么需求。你有什么与众不同的是让他们对你舍不得放弃的。综合这些再加上把握机会，就成了。

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