关于面试谈工资的问题

[永平 闫]

这两天看到有两个朋友都遇到这个问题，我想很有必要再把这个问题单独提出来谈谈。

其实关于面试如何谈工资的问题，我在帖子里，包括留言里都已经说了很多遍了，可是还是看到很多朋友往这个陷阱里掉。我想也许是我没有把这个单独提出来谈的原因。

我面试成功最大的体会就是我从来不往这个陷阱里钻，不管对方如何引诱我。我看很多人在天涯职场贴里写什么如何谈工资，什么通过谈工资来显示自信和实力，如何去讨价还价，每当看到这些误导，我就想大声地对看得人们说，不要相信，那都是胡扯。我不知道写那些帖子的，有谁和我一样面试百战百胜过。而相反我看到的，我听到的，大部分都是在谈工资这个上面栽的。不是失去了工作机会，就是拿到一个人家预算最低限。

面试能够进入到谈工资的阶段，往往是对方已经有意向愿意考虑你的时候，这个时候他们想知道你对工资的期望，并不是什么要看你是否自信，是否有能力，这些在前边谈话中就可以感觉到了。问工资就是一个目的，就是看你的要求是否在他们手里的预算之内。如果你的表现超出所有人很多，你是个人才，他们要听的就是你的要价是否他们付得起。如果他们付不起，但是他们又对你很满意，他们一定会主动和你讨价还价。也就是他们会把他们手里预算的最高价拿出来看你是否接受。往往当对方主动报价的时候，也就是你挑选他们的时候了。这就是一次成功的面试谈判。如果你的表现一般，也就是说，也还有人和你差不多，那么这个时候，他们就要考虑在一群差不多的人里挑报价最低的。因此这个时候的报价就是他们挑选你。如果你报出了价格，那么结果不外乎你失去一个工作机会，或者他们给你的钱是他们预算的最低限。这就是一次失败的面试谈判。

看过我关于职场面试观点的人都知道，我主张的就是面试可以谈工资，但是不要给出对方的具体数字。你可以报出你目前的工资数目。这个双方都心里明白这是一个中线价格。如果是跳槽，肯定是希望比这个工资高，否则一个有能力的人为什么要跳槽？没有道理。如果是找工作，那么就是说工作是第一需要，对方就可以知道，即使给你低，你也有接受的可能。因此这个时候就是一场心理战了。因为作为被面试者无法判断你的表现在对方心目中的价值，因此其实你无法报价，而你的价值通过你的表现，对方心理差不多有数了。因此这个时候他们问你的工资就是来看你报出的数字是否和他们对你的评价相符。可是我们如何知道对方对自己的评价呢？因此不要上这个勾。

所以所有的面试的人，在面试之前就要考虑清楚，你找这个工作最重要的目的是什么，是有一个工作先干着，有钱总比没钱好。还是你想挣比目前更多的钱。明确这个目的，你才能够头脑清楚地去谈判。如果你就是要个工作，那么你就表示工作对你来说比什么都重要这个愿望，然后告诉他们，你目前的工资数目，然后说，你是因为更喜欢这个工作，所以可以不在乎开始的工资数目，因为你相信，你完全可以通过工作表现出自己的能力，使自己的工资上涨。因此即使开始的工资比你目前的低，你也愿意接受。这样对方也会清楚他们可以给你多少钱。往往这个时候，他们会根据你的表现，给你一个他们预算的中间值而不是最低。因为肯定有人会报价很低，如果你的水平在他们评估中，和那个报价很低的人一样。那么他们才会让你们再面试比较一下，权衡一下。你们就记住一点，当你拿到最低工资的时候，往往也是他们对你能力的评价，或者是你自己报的低。因此如果你不报一个具体数目，他们就只能按照他们自己对你的评估给你个中间值。其实这个结果也不错，说明你如果努力工作，你还有上升的空间。最失败的面试就是自报了一个高价，可是对方其实对你的评价很低。可是过后你还不知道为什么人家没有聘用你。

所以我建议面试者一定要在准备的时候，把谈工资当成一个重点准备，要想方设法的避开直接谈数目这个圈套。其实所谓谈数目成功的，不过就是他报的价正好在人家预算范围内。但是绝对不是最高限。真正最成功的谈价钱就是能够拿到对方预算的最高限。而这个时候的谈判往往都不是谈价钱，而是在对方知道你目前的工资基础上，对你很满意的表情上问你：如果我们给你这个钱，你觉得能接受吗？一般来说，如果对方明知道我的工资情况，还提出一个很低的工资。我就会知道，要不就是他们确实没有钱，要不就是他们非常清楚我需要这个工作，因此来压低我的价码。所以一般这个时候，我会说：如果你们愿意雇用我是真诚有诚意的，而你们确实预算有限，那么我因为喜欢这个工作，我愿意和公司一起成长。我当然可以接受你的提议。因为我知道只有公司成长了我才会能挣更多的钱。但是我接受这个工资，并不意味我认为自己就值这个价位，我不过是争取到一个机会向你们证明，我其实值得更多。

不要与公司在工资上讨价还价，因为这样会从一开始就给人家留下不好的印象。认为你什么都没有干就开始讲条件，如果你干得他们认为不好，那就会对你以后的发展很不利。所以不要花过多的时间讨论工资数目，你就选择是要这个工作，还是不要就可以了。

• 该话题由永平 闫 于 3年、 11月前 修正。

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