面对你觉得不如你的上司

[永平 闫]

首先我有一点要声明，我不是从一个小公司一步步爬来的土包子，本人也曾在多种行业，多家大公司以及五星级酒店就职，并从事基层管理工作。所谓不识时务我还不至于，只是没有溜须拍马的本领，所以总是半途而废。 我现在所说的抱怨就是因为我的领导是个二郎神—（1、夜郎自大2、江郎才尽）不懂业务还要硬装懂，做的策划案毫无水准，我修改并提出意见可不被接受，反而以我为敌。一种利益被侵犯，地位要动摇地自我保护意识使其对我进行人身攻击。在这种情况下，请问各位我将如何？照他老人家的策划案去做，去损害公司利益？我不能这么做，第一这种利益和我挂勾，第二有损公司以及我本人的声誉，第三那我不是不负责任嘛？ 请教楼主，如何能使我这个臭棋篓子不臭？[/quote]
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我想问的是，你是不是因为觉得这个领导是个二郎神，所以没有和他搞好关系？因此你们在沟通上是否很难达成一致？当你觉得他的方案不好的时候，你是如何和他沟通的？是直接指出他的方案不好？还是根本就什么都不说，心里郁闷，而对他鄙视？你修改他的方案经过他认可同意了吗？你是如何修改并提出意见的？比如你说他的策划无水准，如何无水准? 以什么标准衡量的无水准？他是如何成为你的上司的？别人对他的评价如何？他的上司对他的评价如何？也许他这个人是有不好的地方，因为人无完人，更何况都是在中国这种教育体制下培养出来的人。我们都是完美的人吗？

所以要承认自己也有缺点。这样才能客观地看待别人。当你认为他是二郎神的时候，说不定他不采纳你的意见的原因是因为他觉得你也是二郎神，你的东西不靠谱。而根本原因就是沟通不畅造成的。如果他比你年龄大，那么他一定比你有经验，但是可能没有你有创造性，这个也很正常。要学会理解别人。只有真正的理解了别人，才能利用理解达到自己的目的。其实让一个人接受你的想法和建议，就是一种销售。只不过销售的是你的想法，你的策划。也就是说，你面对一个有点掘的客户的时候，你如何把你的产品销售出去。我们做销售的时候，面对的客户，哪一个不是不懂装懂，然后挑产品毛病的。你想想，你去买东西的时候，你对所有的产品都了解吗？可是如果别人给你介绍，你是不是也有不懂装懂的心理，来拒绝推销呢？这个时候，作为销售，面对的不都是二郎神吗？那是不是我们的东西都卖不出去了？所以不管与什么人沟通，其目的就是销售你的思想，你的主意，而这个与对方是否为二郎神无关。一个好的销售，能够把马粪当中药销售出去（马粪其实就是一种中药），而一个不好的销售，就是给他一个顶级产品，也卖不出去。原因在于面对客户的心态和销售技巧。那么要想销售你的思想，你就要首先了解对方的思想。他如果和你讨论一件事情的时候，他的动机是什么？他希望得到什么样的结果？如果有一件对他有利的事情他是否会接受？你的思想能够给他什么好处？然后你就满足他的利益就可以了，这样你的目的就达到了。所以，曾经看到一句话，每个人都是销售，因为每个人每天都在销售自己的思想，理念，主意。包括夫妻之间，一个妻子让丈夫做一件事情，也是销售，在销售她的要求。不过是客户不同，心态状态不同，因此销售过程的难易不同而已。当然并不是每个销售都能够成为一个好的销售。这就是由完成销售任务的指标来衡量了。而衡量标准就是你再生活中，工作中，能够成功完成多少让别人接受你的理念，你的想法的事情。

要知道每个人在做的计划的时候都是经过动脑子的，都会付出一番心血，所以当你的心血不被重视，甚至被轻视的时候，谁的心中都会有不被承认感，继而产生愤怒。如同你说你的东西不被上司采纳后的郁闷。因此不要轻易的否认别人的东西，如果你觉得对方的东西不好，也不要直接的说人家的东西如何不好。而是要让他觉得他的东西很好，不过，如果能够解决一些你想到而他没有想到的一些潜在问题，那么就更完美了，毕竟一个人的思维是有限的，否则怎么叫集思广益呢。有些时候，人都有惯性思维，对一个问题有了一个想法，就会不自觉地从心里拒绝别人的想法，甚至很难沿着别人的思路走，特别是一些自己觉得自己很有想法的人，更会出现这样的心理。这就如同一些销售去推销产品，总是在没有搞清楚对方的需求的时候，开始介绍产品，因为他觉得自己特懂产品，急于要把这个产品推销出去，结果是适得其反，反而遭到客户的拒绝，因为客户产生了逆反。当一个人要推销自己的观点和想法的时候，一定首先要注意听对方的观点，然后按照对方的思路思考，他为什么会这样想？他的出发点是什么，他认为的利益是否有潜在的威胁。如果你能从接受的角度去听对方的观点，你也许会发现，原来条条大路通罗马，不是只有你的方法可以达到目的，他的方法也可以。因为每个人的思维都有受限制的因素，所以每个人的想法都会有漏洞，包括你自己的。因此当你执意要推销你的想法的时候，你唯一能够做的就是找出他思维上的漏洞，然后用提问的方式，求得他的解答。当然态度一定是请教谦虚地态度。而你要给他造成，你不是要否定他，而是想帮助他进一步完善他的计划，是帮助他成功的，而不是来显示你的能力来威胁他的地位的。

比如你说的情况，如果是我，我会说：您的这个方案听上去确实不错。特别是这个想法，我觉得很好，不过我有几个问题不是很清楚，我很想请教您一下，不知道是不是可以？在得到对方的许可下你再说：比如你刚才说的这个问题，如果出现如此这般的情况，可能会影响这个方案的成功，所以如果出现了这样的情况，您觉得应该如何处理？如果这个时候，对方说出了处理方法，就是说明对方对这个问题也已经考虑过了。那么你就继续提出下一个疑问。如果对方都能够给予解决问题的答复，那你就没有必要坚持自己的想法。因为对方的考虑已经周到了。如果他不能回答你的问题，或者说，这个问题我目前还没有想好。这个时候，你就可以说，您看这样考虑行不行，如果如此这般（把你的计划推销出去），不是就可以解决这个困惑了吗？这样您的这个计划就更完善了。这个一旦出现这样的情况，我们也可以应对。您说呢？

在职场中显示自己的能力，不一定是要表现和领导对着干，而能够和领导打成一片，从而达到让领导佩服你，听你的，而还不让他觉得对他的地位是个威胁，这才是一个识时务的专业职场人事。这样的人往往更需要智慧，而不是情绪。有没有这样的人？有。其实对于一个国家来说，总理这个职位就是这样的，他不能让主席感到是个威胁，但是还能够让主席感到有所帮助，他的光芒不能盖过主席，但是他的光芒谁都看得见，看看世界各国这个角色都是如何做的？就是他给主席或者总统的感觉，就是永远站在主席或者总统一边帮助他们成功，而他自己的利益，顺其自然就达到了。这是政治，也是职业操守。

如你所说的情况，大部分原因是因为你锋芒太露，也许你的语言，或者你的态度，造成了他对你的戒备甚至反感。因此他才会故意打压你。你现在的处境，我分析，大部分是你不太懂得规则造成的。他的职位我想不是靠民众选择上去的，应该是上头提拔的，那么也就是说，如果上头不认可他的某些能力，也是不可能提拔他的。而你对他按理说，产生不了威胁，因此我分析，你给他造成的威胁还不是职位上的，而是心理上的，比如你平时对他的态度，对他的蔑视，给他造成了权威的威胁，或者说他认为你是个刺头，不好管理。那么如果是这样，建议你改变心态，重新建立一种和他相处的关系，从尊重他开始。你要明白一个道理，最容易销售的途径，就是把你的产品卖给你的好朋友。只要他成为你的朋友，你卖什么，他都有可能买。但是如果他是你的敌人，你就是买给他最好的东西，他也一样拒绝。因为他拒绝的不是你的产品，而是你这个人。

如果不想成为一个臭棋篓子，最好的方法就是闭上嘴，而启动大脑。从学会人际交往开始，学会与人打交道。学会和各种人交朋友。这样不但你的事业会越来越顺，你的生活也会越来越美。改变你对别人的态度，就从改变你对眼前这个领导开始。如果你认为按照他的做法会损害公司利益，那么你可以去找他的上级领导谈，目的不是为了投诉他，而是要给领导一种感觉，是你以公司的利益为重，你觉得这样做会损害公司的利益，因为你不打算按照这个计划执行，这样的目的也是为了保护自己的利益。不过，你同时要做好辞职的准备。否则如果领导不在乎他的行为，那么也就是说，不论你多有才华，你也得不到发挥，那么你就必须按照他的计划做，那么你的利益就会受到损失，因此你对他的上司说还是不说，你早晚都要走人。再说了， 如果他的领导都不在乎这个公司利益，那么你也不必要在乎了。这也是一种职场规则，公司不是你的。如果公司的拥有者都不在乎自己的利益，那么你就更不用在乎他的利益，你就保全你自己的利益就可以了。如果你觉得你不能适应这个公司的文化或者管理，那么你就可以辞职了，抱怨对你的职业生涯没有任何好处，只会留下一些不好名声。因为一个行业看似很大，实则很小。和领导对着干这样的品性，会随着人员的流动传到各个单位，说不定你哪天应聘，招聘你的人就听说过你，而就因为你有这个“不良记录”而失去一个很好的工作机会。我的经验是，不管在哪个单位工作，都要学会给自己留条后路。我曾经工作过6家大外企，我就发现，我不论到那个单位，我的老板或者同事都会说出一个我认识的人，或者说，听说过我。我当时的感叹就是世界说大就大，说小真小呀。好在我留下的都是好名声，因此才有了以后的职业上升。

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